關於口沫橫飛,臉上全口水的『婚紗珠寶展』-當天密技(下)

 

 

 

 

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如果還沒看上篇準備的人,建議先從上篇開始參考,在這種推銷大會中,很有可能會因為一兩步驟的閃失造成小則訂金兩千,大則全額三四萬的損失,相信損失這種東西大家一定都不樂見QAQ
家姐與同事都是受到婚紗展傷害的新娘,所以利用這兩個慘案把婚紗展的血淚都寫出來,大家一定要好好注意啊~

 

♦ 去展覽時,推開沒興趣的推銷,直奔重點!

因為婚紗展很容易呈現人流分佈不均的問題(大家都想去擠好的攤,以至於品質沒這麼好的婚紗公司會因為第一眼印象失敗無法打低價市場),所以為了平均個攤位的人流,主辦單位都會採【第一攤帶位,之後可以自由逛】的方式去導流人潮,以這個邏輯思考,妳應該就明白妳被帶到的第一攤大概品質是如何,才會讓他們自由客人流不足到要採帶位的方式了。但人數多的時候這個情形就不會這麼明顯。

在第一攤聽過了之後他們一定會想辦法洗到妳腦波弱,但基本上有看(上篇)做功課的新娘,應該都不會把功課涼在那去下訂人流不足的第一家。
大概會有兩種情形:一種就是,妳覺得這家真的也不錯耶,而且價格很漂亮,可能之前功課沒做到這間,或是沒有想過會這麼好,【但千萬還是要跟他說要!考!慮!】,因為有可能是因為妳現在腦波弱所以看什麼都美,婚紗公司也會把她們拍最美的麻豆照拿出來,或是其實妳對婚紗照的要求沒這麼高,所以看到及格的也覺得滿意。如果業務用走出門就沒有優惠來威脅妳,千萬別相信妳跟他多有緣又多幸運他給妳特別的優惠,就拍拍屁股回他:「那我也不會在回來了!」 因為這些業務都有不為人知的秘密!!!!!下面會提到~

在要走去做功課的攤位中間會有很多變數,保持頭高高的看妳想要去的那三家在哪,中間有人把妳拖著都千萬別理他,因為他是有可能讓妳最後到處看很苦惱不知道要挑哪家,或是根本就沒有去看功課那三家的壞人,他拉妳的時候只要跟他說:【我剛剛(昨天)已經去過妳們家了!】為了洗單量他們一定不會想要花時間在看過的人身上,這句話像哈利波特的防護罩一樣可以保護妳要去的地方。

做功課的攤位怎麼排優先順序,【功課越喜歡的越後面看】,因為被洗腦的時候腦波都很弱,到後面妳有可能根本就不記得第一家在講什麼,這就代表,如果妳全部看完之後都還是很喜歡第一家或第二家,就代表他們給的價格或優惠深得妳心,可以下訂了,但也要考慮到現實狀況,不要因為小物或周邊更甚至$3,000大洋而迷失雙眼,【那些婚禮週邊小物真的沒有妳的回憶重要】!(很重要,已經說三遍)

 

♦ 簽約的時候要注意

我是很希望在談的時候就可以錄音啦!阿錄完音之後妳有記得的優惠都要在合約(當天應該不會有正式的合約,只會有收款單)上註明。可能妳會os:『這樣好刻薄喔~都給我這麼多優惠還要計較東計叫西』但重點來了,因為婚紗展當天婚紗公司的店內還是要營運,所以【展場的業務大概有80%都是外聘來的業務】,他只要拉到業績之後拍拍屁股走人,根本不用鳥妳要的什麼優惠,在談的時候什麼都OK可以商量,簽約了之後只會變成什麼都依公司規定,該寫的就是要寫清楚,這樣吃虧了還有黑紙白字、有憑有據、有錄音!

關於金額,正常的婚紗包套,都會請妳把帳拆成訂金(下訂時繳付)中款(拍完婚紗照挑片的時候,這時候奇毛子最爽付最多)尾款(拿到片子完成品或是拿宴客婚紗的時候)。
【千萬不要相信一次付清會比較划算這件事情】,一次付清只會讓妳到時候要退訂的時候提心吊膽而已,每間婚紗公司都要有一定的資金流動才是健康的,如果他要說服你一次付清,有可能是資金有問題,或者那個業務想要拿到更多的業績獎金,這對新人是完全沒保障的,而且【消保法明文規定『婚紗金額訂金皆不可超過總金額的20%』】別傻傻的第一天就支付全額了!

有些人會說,在下訂的時候合約一定要寫到店裡不滿意可以全額退!但其實婚紗的合約都是可以在五天內可以全額退的。而且,如果都已經做這麼多功課,不是被花言巧語蒙蔽,將心比心來想,真的有必要寫到不滿意可以全額退嗎?我個人是認為沒有這個必要。

 

♦ 去展覽後

請相信妳親自做的功課,請相信廠商,展覽後就安安心心地想要怎麼拍攝,而不是到處去比較,懷疑婚紗公司到底有沒有選到最好的,在生命中跟妳相遇,妳也相信,這就是最好的,就跟身邊要跟妳結婚的那個人一樣。

這麼刻薄的我竟然溫馨結尾QAQ

 

 

 


 

Ü 如果妳也喜歡狸子呈現給妳們的婚禮,也對這篇文章有跟我一樣的電波,記得到粉絲團幫我按個讚留個言唷!! Ü


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